Techniques de négociation en approvisionnement (PER-838)
Négocier pour développer une relation de partenariat durable et profitable dans un contexte d'approvisionnement stratégique. - Pratiquer les concepts clés de la négociation. - Préparer sa stratégie de négociation. - Réaliser une négociation pour obte... Lire la suite
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Négocier pour développer une relation de partenariat durable et profitable dans un contexte d'approvisionnement stratégique.
- Pratiquer les concepts clés de la négociation.
- Préparer sa stratégie de négociation.
- Réaliser une négociation pour obtenir un partenariat durable.
- Négocier pour optimiser les prix.
- Conclure adéquatement une négociation.
Professionnel de l'approvisionnement
Introduction
- test d'autoévaluation
- inciter l'autre à négocier par la création de gains mutuels
Fondements de la négociation
- étude de cas : Prix à la hausse
- définition de la négociation
- évolution de la négociation
- cas de simulation : Crystal endommagé
- éléments critiques de la négociation : le temps, l'information et le pouvoir
- étude de cas : La demie poire!
Préparer sa stratégie de négociation
- étude de cas : L'ultimatum
- importance de la préparation
- rapport de force entre l'approvisionneur et le fournisseurs
- aspects clés à préparer
- enjeux stratégiques de la négociation
- étude de cas : 1 % d'effort!
- solution de repli et initiale
- stratégies pour réduire les écarts
- argumentation
- cas de simulation : Riggs et Vericomp
Rencontrer les fournisseurs
- étude de cas : Rien ne va plus!
- sélection des fournisseurs
- cas de simulation : La Cannelle haute gamme
- créer un climat de confiance
- créer le rapport par le non-verbal
- créer le rapport par le paraverbal
- créer le rapport par le verbal
- reconnaître les stratagèmes non verbaux
- prendre et maintenir le leadership
Négocier
- cas de simulation : Tech. Valves et Hydrolex
- écouter avec discernement
- clarifier les arguments du fournisseur
- contre-argumenter le fournisseur
- étude de cas : Coupez les prix!
- tactiques pour obtenir des concessions
- tactiques pour mettre la pression
- tactiques pour négocier les prix
Fermer la négociation
- tactique pour fermer la négociation
- comment dire « non »
- clarifier l'entente négociée
Attestation de participation. 1,4 UEC.
7h par jour
1.4
- OIQ
Entreprise de formation
Formateurs
Formateurs et formatrices ÉTS Formation
Experts actifs et expertes actives dans leur domaine
