Négocier I : art et technique (PER-608)
À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de : •Adapter la stratégie de négociation (collaborative ou compétitive) selon les enjeux, la situation et les résultats souhaités.•Interpréter et adapter son approche face au comportement de... Lire la suite
pour tous
Aucun
À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
•Adapter la stratégie de négociation (collaborative ou compétitive) selon les enjeux, la situation et les résultats souhaités.
•Interpréter et adapter son approche face au comportement des individus, appliquée à la négociation.
•Préparer les données métriques de sa négociation.
•Utiliser les tactiques de négociation compétitives et collaboratives afin d'optimiser ses gains.
Gestionnaire et professionnel
- INTRODUCTION
- Exercice d'ouverture
- Définition de négociation
- Étude de cas: l'instigateur !
- Autoévaluation de négociation : Michael Wheeler
- Simulation : les orchidées équatoriennes
- Stratégies de négociation
- Les protagonistes
- Les divergences
- La capacité d'ajustement
- Le rapport de force
- Simulation : l'heure de la pause !
- Étude de cas : point de rupture !
- Les stimuli
- La perception
- Les comportements humains
- Simulation : propriété d'Hamilton, HBS
- Composantes de la communication
- Mener la négociation
- Étude de cas: L'heure de tomber !
- Résolution de conflits
- Métrique de la négociation
- Tactiques
- Étude de cas : Myerson et Centralia
- Comment réagir aux tactiques et manœuvres non souhaitables ?
Attestation de participation. 1,4 UEC.
7h par jour
- OIQ
Entreprise de formation
Formateurs
Formateurs et formatrices ÉTS Formation
Experts actifs et expertes actives dans leur domaine
