Négocier I : art et technique (PER-608)

À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de : •Adapter la stratégie de négociation (collaborative ou compétitive) selon les enjeux, la situation et les résultats souhaités.•Interpréter et adapter son approche face au comportement de... Lire la suite

Niveau
pour tous
Mode de formation
Sur mesure
2 jours
1 groupe disponible
Langue
Français

Aucun

À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :

•Adapter la stratégie de négociation (collaborative ou compétitive) selon les enjeux, la situation et les résultats souhaités.
•Interpréter et adapter son approche face au comportement des individus, appliquée à la négociation.
•Préparer les données métriques de sa négociation.
•Utiliser les tactiques de négociation compétitives et collaboratives afin d'optimiser ses gains.

Gestionnaire et professionnel

  • INTRODUCTION
    • Exercice d'ouverture
    • Définition de négociation
    ASPECTS STRATÉGIQUES
    • Étude de cas: l'instigateur !
    • Autoévaluation de négociation : Michael Wheeler
    • Simulation : les orchidées équatoriennes
    • Stratégies de négociation
    • Les protagonistes
    • Les divergences
    • La capacité d'ajustement
    • Le rapport de force
    • Simulation : l'heure de la pause !
    ASPECTS COMPORTEMENTAUX
    • Étude de cas : point de rupture !
    • Les stimuli
    • La perception
    • Les comportements humains
    • Simulation : propriété d'Hamilton, HBS
    • Composantes de la communication
    • Mener la négociation
    RÔLE EN NÉGOCIATION? PRENDRE LE LEADERSHIP? MAINTENIR LE LEADERSHIP? RÉCUPÉRER LE LEADERSHIP? PROGRESSION ET LEADERSHIPASPECTS TACTIQUES
    • Étude de cas: L'heure de tomber !
    • Résolution de conflits
    • Métrique de la négociation
    • Tactiques
    COLLABORATIVES? POUR REPRENDRE LE LEADERSHIP? COMPÉTITIVE
    • Étude de cas : Myerson et Centralia
    • Comment réagir aux tactiques et manœuvres non souhaitables ?
    CONCLUSION

 

 

Attestation de participation. 1,4 UEC.

7h par jour

  • OIQ

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